Lorsque l'offre ne peut pas suivre la demande ou que la demande ne peut pas suivre l'offre, cela indique un gaspillage sous la forme d'un capital mal réparti.
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Inscris-toi gratuitementPour créer une demande de produits parmi les partenaires de la chaîne d'approvisionnement, un fabricant leur offre différentes incitations.
Les incitations poussent les grossistes et les détaillants à promouvoir le produit à leur niveau.
________ crée une situation gagnant-gagnant pour un fabricant et ses partenaires.
Le marketing commercial est utilisé dans les transactions B2C avec les partenaires de la chaîne d'approvisionnement.
Le marketing de marque est utilisé dans les relations avec les clients.
_________ communique l'identité et la valeur de la marque aux clients.
Le marketing commercial et le marketing de marque fonctionnent bien ensemble.
L'image de marque fait partie intégrante du marketing commercial
Le fabricant forme des partenariats stratégiques avec ses partenaires en matière de marketing commercial.
Pour créer une demande de produits parmi les partenaires de la chaîne d'approvisionnement, un fabricant leur offre différentes incitations.
Les incitations poussent les grossistes et les détaillants à promouvoir le produit à leur niveau.
________ crée une situation gagnant-gagnant pour un fabricant et ses partenaires.
Le marketing commercial est utilisé dans les transactions B2C avec les partenaires de la chaîne d'approvisionnement.
Le marketing de marque est utilisé dans les relations avec les clients.
_________ communique l'identité et la valeur de la marque aux clients.
Le marketing commercial et le marketing de marque fonctionnent bien ensemble.
L'image de marque fait partie intégrante du marketing commercial
Le fabricant forme des partenariats stratégiques avec ses partenaires en matière de marketing commercial.
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Équipe enseignants Marketing Commercial
- Hendrith Vanlon Smith, Jr.
Dans un supermarché, tu as forcément vu des produits mieux placés que d'autres. Pourquoi est-ce le cas ? Eh bien, cela se produit lorsque les fabricants donnent des incitations aux détaillants sous forme de commissions ou de marges bénéficiaires. Cela sert de motivation aux détaillants pour assurer la disponibilité et l'exposition des produits. Le trade marketing fonctionne de la même façon, et dans cette explication, nous explorerons la définition du trade marketing, la différence entre le trade marketing et le brand marketing, les stratégies et les outils utilisés dans le trade marketing, et nous fournirons des exemples concrets d'activités de trade marketing. Alors, si tu veux apprendre à promouvoir efficacement des produits auprès des détaillants et à stimuler les ventes, continue à lire !
Le trade marketing désigne les stratégies et tactiques utilisées par les entreprises pour promouvoir leurs produits ou services auprès des détaillants, des grossistes et des distributeurs, afin d'accroître leur visibilité et leurs ventes auprès des consommateurs. Il s'agit d'élaborer des campagnes de marketing ciblées, d'établir des relations solides avec les partenaires commerciaux et de créer des présentoirs et des promotions en magasin pour attirer les clients.
Letrade marketing est une discipline du marketing qui se concentre sur le développement et l'exécution de stratégies visant à promouvoir des produits ou des services auprès des détaillants, des grossistes et des distributeurs, dans le but d'augmenter les ventes auprès des consommateurs. Le trade marketing implique la création de partenariats et l'établissement de relations avec les partenaires commerciaux, l'élaboration de campagnes de marketing ciblées et la création d'étalages et de promotions en magasin pour attirer les clients.
Les grossistes et les détaillants ont de nombreux fabricants comme partenaires commerciaux. Chaque fabricant souhaite obtenir des résultats optimaux en matière de distribution de produits. Il est donc essentiel de créer une demande de produits parmi les partenaires de la chaîne d'approvisionnement. En fin de compte, ces partenaires assurent la disponibilité des produits pour les clients finaux.
Un fabricant offre différentes incitations pour créer une demande de produits parmi les partenaires de la chaîne d'approvisionnement. Ces incitations poussent les grossistes et les détaillants à promouvoir le produit chez eux. Cela crée une situation gagnant-gagnant pour le fabricant et ses partenaires. Le fabricant bénéficie d'une promotion efficace du produit et les partenaires obtiennent de meilleures offres.
Un fabricant d'huile de cuisson donne à un détaillant 10 % de son chiffre d'affaires à titre d'incitation. Cela incitera le détaillant à promouvoir le produit dans le magasin. Il peut placer le produit dans un endroit où il est le plus exposé aux clients ou s'impliquer directement dans les ventes en convainquant les clients de sa qualité et de ses avantages. Au final, le détaillant obtiendra 10 % de son revenu total.
Il est courant d'inciter les grossistes et les détaillants à réaliser des marges sur les bénéfices et les revenus. Cependant, cela ne suffit pas à fonctionner tout le temps. Les fabricants doivent communiquer la valeur du produit à leurs partenaires. Par exemple, les fabricants peuvent informer les détaillants sur la qualité, l'emballage et la variété des produits.
Le trade marketing est un sous-ensemble du channel marketing, et il se concentre spécifiquement sur les activités et les stratégies utilisées pour promouvoir les produits auprès des détaillants et des distributeurs. D'autre part, le marketing de canal englobe un ensemble plus large d'activités visant à optimiser les canaux de distribution d'une entreprise et à améliorer les relations avec tous les partenaires de canal, y compris les grossistes, les détaillants et les distributeurs.
Lemarketing commercial se concentre sur la promotion des produits auprès des détaillants et des distributeurs, tandis que le marketing de marque se concentre sur la promotion de la marque globale et de ses valeurs auprès des consommateurs. Les différences entre le marketing commercial et le marketing de marque sont présentées dans le tableau ci-dessous.
| Marketing commercial | Marketing de marque |
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Tableau 1 - Marketing commercial et marketing de marque
Le marketing commercial et le marketing de marque peuvent être des approches marketing différentes ; cependant, les entreprises peuvent les utiliser pour atteindre leurs objectifs de marketing et de vente. Une entreprise peut employer le marketing de marque pour développer et communiquer l'image de la marque aux clients. Cela aidera à promouvoir la marque auprès du public cible. Une fois qu'elle a établi une identité de marque forte, elle peut utiliser le marketing commercial pour créer une demande pour ses produits parmi les partenaires de la chaîne d'approvisionnement.
Les entreprises peuvent être confrontées à un certain nombre de problèmes lorsqu'il s'agit de mener des activités de trade marketing. C'est pourquoi il est essentiel d'élaborer une stratégie de trade marketing avant de commencer la campagne. Elle permet aux entreprises de planifier et d'exécuter les campagnes de manière efficace.
Fig. 1 - L'étude de marché est l'un des piliers du marketing commercial.
Les entreprises utilisent différents outils pour mettre en œuvre efficacement la stratégie de trade marketing. Examinons quelques-uns des outils les plus courants du trade marketing :
Une entreprise peut utiliser différents moyens pour exécuter des campagnes de trade marketing. Voici quelques exemples d'activités de trade marketing :
Les présentoirs en magasin sont une forme de marketing commercial qui consiste à créer des présentations accrocheuses de produits dans un magasin de détail. Ces présentoirs attirent l'attention des clients, suscitent l'intérêt pour les produits et augmentent les ventes. Voici quelques exemples de présentoirs en magasin :
Un salon professionnel est une occasion parfaite pour une entreprise de présenter ses produits. Il pourrait créer un buzz pour les produits lorsqu'il est fait correctement. Les entreprises peuvent attirer l'attention non seulement de clients potentiels, mais aussi de partenaires commerciaux potentiels. C'est un cadre idéal pour développer le réseau d'affaires et nouer des relations fructueuses.
Le Consumer Electronics Show (CES), le plus grand salon de l'électronique grand public au monde, en est un exemple. Des entreprises du monde entier participent à ce salon pour présenter leurs derniers produits et innovations, et pour nouer des contacts avec des partenaires commerciaux potentiels.
Fig. 2 - Le salon professionnel est un élément essentiel du marketing commercial.
Comme leur nom l'indique, les promotions commerciales sont utilisées pour promouvoir le commerce des produits. Dans un premier temps, un fabricant peut inciter ses partenaires, qui le répercutent ensuite sur les clients. Les vendeurs donnent des échantillons gratuits et des réductions aux clients pour promouvoir les produits.
Le partenariat entre HP et Staples en est un exemple. HP offre aux clients de Staples une réduction sur les produits HP lorsqu'ils achètent certains produits Staples, ce qui permet d'augmenter les ventes de produits HP et de générer du trafic dans les magasins Staples.
Lorsque deux marques ou plus collaborent pour atteindre leurs objectifs marketing, on parle de partenariat stratégique. Ces marques utilisent la clientèle de l'autre pour améliorer leur proposition de valeur. Dans le cadre du trade marketing, le fabricant signe un accord avec les grossistes et les détaillants pour former des partenariats stratégiques.
Le partenariat entre Coca-Cola et McDonald's en est un exemple. Les deux entreprises ont un partenariat de longue date qui comprend des campagnes de marketing co-marquées, telles que la campagne emblématique "I'm Lovin' It", qui promeut à la fois la nourriture McDonald's et les boissons Coca-Cola.
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Lily Hulatt is a Digital Content Specialist with over three years of experience in content strategy and curriculum design. She gained her PhD in English Literature from Durham University in 2022, taught in Durham University’s English Studies Department, and has contributed to a number of publications. Lily specialises in English Literature, English Language, History, and Philosophy.
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Gabriel Freitas is an AI Engineer with a solid experience in software development, machine learning algorithms, and generative AI, including large language models’ (LLMs) applications. Graduated in Electrical Engineering at the University of São Paulo, he is currently pursuing an MSc in Computer Engineering at the University of Campinas, specializing in machine learning topics. Gabriel has a strong background in software engineering and has worked on projects involving computer vision, embedded AI, and LLM applications.
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